Publicado en Café & Negocios Allá por 1989, épocas de hiperinflación en Argentina, acompañé a una mueblería a un amigo que estaba a punto de contraer matrimonio. Mi amigo tenía el encargo específico de su novia y futura esposa de comprar determinada lámpara. Llegamos al local y mi amigo, feliz de que la lámpara allí... Leer más →
Construyendo catedrales
Publicado en Café & Negocios Existe una fábula muy conocida que cuenta cómo un viajero, al encontrar tres picapedreros picando piedra a la vera del camino les preguntó uno a uno qué era lo que estaban haciendo. El primero dijo que estaba picando piedra, el segundo, respondió que estaba ganando el pan para su familia,... Leer más →
Pautas para la fijación de precios
Publicado en Café & Negocios Una decisión puede ser tomada en capacidad ociosa o en capacidad plena. Lo que determina una y otra es la respuesta a la pregunta: para servir este pedido, ¿he de dejar de servir algún otro? Si la respuesta es que no, se trata de un escenario de capacidad ociosa, mientras... Leer más →
Pobres pero no estúpidos
Publicado en Café & Negocios GrameenPhone es una empresa de telefonía móvil con más de 20 millones de abonados en la lejana Bangladesh. La antigua Bengala, conocida por algunos por ser la patria del filósofo Tagore y del premio Nobel Yunus, por otros gracias a la voz de Joan Baez, y por todos por su... Leer más →
Decisiones con costo
Publicado en Café & Negocios ¿Existe el costo? Dado un producto, ¿hay un costo, y uno solo, asociado a él? ¿Es posible que el mismo servicio tenga dos costos diferentes en dos circunstancias distintas? ¿Tienen algún valor los costos ya incurridos o, por el contrario, son totalmente irrelevantes de cara a tomar una decisión? Veamos... Leer más →
¿Tu costo?, ¿mi costo?… ¡busquémoslo juntos!
Publicad en Revista Hacer Empresa El cálculo de costos para la toma de decisiones no es una ciencia exacta. El profesor Regent intentará explicar cuál es el camino que ha de seguirse para acertar en identificar los costos relevantes. ¿Existe el costo? Dado un producto, ¿hay un costo, y uno sólo, asociado a él? ¿Es... Leer más →
A propósito de la guerra de patentes
Publicado en Revista Hacer Empresa Al igual que muchos, suelo conducir con la radio sintonizada en alguna emisora fija más allá del interés en el tema que se esté tratando. Un par de meses atrás algo captó mi atención. Estaban discutiendo acerca de nuestra tan tradicional guerra de patentes. Obviamente no fue el tema lo... Leer más →
El costo y el precio no tienen relación alguna
Publicado en Revista Hacer Empresa Al cliente no le interesa “cuánto valor destruye el vendedor” para servirlo, lo que le interesa es el valor que como cliente encuentra en el producto o servicio. El costo y el precio no tienen relación alguna salvo que el primero sea una restricción al segundo. Esta afirmación suele generar... Leer más →
Decisiones de costos.com
Publicado en Revista Hacer Empresa Desde hace un par de años una pregunta suele estar presente al final de cada curso de costos, ¿Y de los e-costs qué me puede decir? Normalmente la respuesta es que no hay nada nuevo bajo el sol, que alcanza con entender los fundamentos de la contabilidad de costos y... Leer más →
De cómo la irresponsabilidad en las decisiones condiciona la continuidad de la empresa
Publicado en Revista Hacer Empresa RESUMEN El artículo parte de la descripción del proceso de toma de decisiones y del análisis del concepto de motivación. Con la base conceptual ya establecida, se presentan los criterios de eficacia, eficiencia y consistencia según el trabajo de Pérez López. Además de desarrollar cada uno de ellos, se explican... Leer más →
Herodotus 